Co nowego w Pipedrive (Q2–Q3 2026): integracje AI, WhatsApp i Outfunnel
Ostatnie dwa kwartały należały do najbardziej intensywnych w najnowszej historii Pipedrive. Między kwietniem a sierpniem 2026 roku Pipedrive uruchomił własną warstwę łączności AI, przejął jedną z najpopularniejszych aplikacji w swoim Marketplace i wprowadził natywne wsparcie WhatsApp — a wszystko to przy jednoczesnym rozwijaniu funkcji Projects, Automations i Activities. Oto pełne zestawienie zmian, miesiąc po miesiącu. […]
Cold calling w 2026 roku: Czy nadal działa i jak uczynić go skutecznym
W świecie sprzedaży cold calling często wywołuje debatę. Jedni twierdzą, że jest przestarzały. Inni go uwielbiają. Jednak najnowsze dane pokazują, że cold calling pozostaje potężną strategią outboundową, gdy jest wykonywany prawidłowo — szczególnie jako część zintegrowanego procesu sprzedaży. W tym artykule przyjrzymy się wydajności cold callingu, kluczowym metrykom oraz temu, jak nowoczesne zespoły sprzedażowe mogą […]
Integracja LinkedIn z CRM: Jak automatycznie przechwytywać i synchronizować leady z LinkedIn za pomocą Surfe
LinkedIn to obecnie najpotężniejsza platforma prospectingowa B2B. Jednak bez odpowiedniej integracji LinkedIn z CRM szybko staje się odłączonym kanałem sprzedaży. Zespoły sprzedażowe spędzają godziny na wyszukiwaniu decydentów, wysyłaniu zaproszeń do kontaktu i budowaniu rozmów. Jednak dane często pozostają w LinkedIn. Kontakty nie są dodawane do CRM w sposób konsekwentny. Wiadomości nie są rejestrowane. Transakcje nie […]
Czym jest CRM? Praktyczny przewodnik dla rozwijających się zespołów sprzedaży
Relacje z klientami to jedna z niewielu prawdziwych przewag, jakie firma może zbudować z czasem. Produkty można kopiować, a ceny dopasowywać, ale zaufanie, kontekst i spójność są trudniejsze do zastąpienia. Dlatego wiele rozwijających się firm dochodzi do punktu, w którym zarządzanie klientami za pomocą skrzynek odbiorczych i arkuszy kalkulacyjnych przestaje być skuteczne. Na tym etapie […]