LinkedIn on tänapäeval kõige võimsam B2B-müügivihjete leidmise platvorm. Kuid ilma korraliku LinkedIni ja CRM-i liidestuseta muutub see kiiresti isoleeritud müügikanaliks.
Müügimeeskonnad kulutavad tunde otsustajate leidmisele, ühenduse kutsete saatmisele ja vestluste arendamisele. Ometi jäävad andmed sageli vaid LinkedIni sisse. Kontakte ei lisata järjepidevalt CRM-i. Sõnumeid ei logita. Tehinguid ei looda. Väärtuslikud võimalused libisevad käest.
Kui Teie meeskond toetub väljuvas müügis LinkedInile, vajate usaldusväärset LinkedIni ja CRM-i liidestust, mis ühendab müügivihjete otsimise otse Teie müügitoruga.
Siinkohal muudab Surfe mängureegleid.
Miks on LinkedIni ja CRM-i liidestamine tänapäevaste müügimeeskondade jaoks kriitilise tähtsusega?
LinkedIn ei ole loodud toimima CRM-ina. See on võrgustiku loomise ja suhtlusplatvorm. Ilma liidestuseta seisavad müügimeeskonnad silmitsi mitmete väljakutsetega:
Kontaktandmete manuaalne kopeerimine CRM-i
Puudulikud või puuduvad andmed
Duppelkirjed
LinkedIn-i sõnumite nähtavuse puudumine CRM-is
Kaduma läinud järeltegevused ja ebakindel müügitoru haldus
Aja jooksul tekitab see andmekaose. Juhid ei saa täpselt jälgida LinkedInist pärinevaid müügivihjeid. Müügiesindajad raiskavad aega administratiivtööle müümise asemel.
Korralik LinkedIni ja CRM-i liidestus lahendab need probleemid, sünroonides kontaktandmed, vestlused ja tegevused automaatselt Teie CRM-süsteemi.
Mis on Surfe LinkedIni ja CRM-i liidestus?
Surfe on LinkedIni müügivihjete püüdmise ja CRM-i liidestamise tööriist, mis ühendab LinkedIni otse selliste platvormidega nagu Pipedrive.
Andmete manuaalse ülekandmise asemel võimaldab Surfe Teil:
Püüda LinkedIni müügivihjeid ühe klikiga
Luua Pipedrive’is automaatselt kontakte
Rikastada profiile kinnitatud e-posti ja telefoniandmetega
Sünroonida LinkedIni sõnumid CRM-i
Luua tehinguid otse LinkedInist
Vältida duppelkirjeid
Kõik toimub LinkedIni sees, samal ajal kui taustal toimub sujuv sünroonimine Teie CRM-iga.
See muudab LinkedIni eraldiseisvast tööriistast täielikult integreeritud müügikanaliks.
Kuidas LinkedIni ja Pipedrive’i liidestus toimib
Kui Surfe on Pipedrive’iga liidestatud, muutub töövoog lihtsaks ja skaleeritavaks.
Müügiesindaja avab LinkedIni profiili. Ühe klikiga luuakse kontakt Pipedrive’is. Süsteem rikastab andmeid ja kontrollib duplikaate. Tehingu saab luua koheselt. LinkedIni sõnumid saab sünroonida kontakti kirje juurde.
Alates sellest hetkest saab müügivõimalusest osa Teie struktureeritud müügitorust.
See LinkedIni ja Pipedrive’i liidestus tagab, et iga vestlus panustab mõõdetavasse müügitoru kasvu, selle asemel et jääda peitu privaatsetesse postkastidesse.
LinkedIni ja CRM-i liidestamise äriline väärtus
Korraliku LinkedIni ja CRM-i liidestuse rakendamine annab mõõdetavat ärilist kasu.
Esiteks säästab see aega. Müügimeeskonnad lõpetavad andmete manuaalse kopeerimise ning saavad keskenduda kontaktide loomisele ja tehingute sõlmimisele.
Teiseks parandab see CRM-i andmete kvaliteeti. Rikastatud ja kinnitatud kontaktandmed vähendavad vigu ja puudulikke kirjeid.
Kolmandaks suurendab see läbipaistvust. Juhid saavad ülevaate LinkedInist genereeritud võimalustest ja saavad tulemuslikkust täpselt jälgida.
Neljandaks tugevdab see järeltegevuste distsipliini. Kui LinkedIni sõnumid on CRM-i sünroonitud, ei unustata ühtegi vestlust.
Selle asemel, et käsitleda LinkedIni eraldi tööriistana, saab sellest Teie müügiprotsessi struktureeritud osa.
LinkedIni müügivihjete genereerimise skaleerimine Surfe abil
Ilma LinkedIni ja CRM-i liidestuseta tähendab väljuva müügi skaleerimine administratiivse töökoormuse kasvu. Rohkem müügivihjeid toob kaasa rohkem manuaalset sisestamist ja suuremat andmete ebakõla.
Surfe abil muutub LinkedInis müügivihjete otsimine struktureerituks ja automatiseerituks. Kontaktid püütakse koheselt. Andmeid rikastatakse automaatselt. Müügitoru etappe uuendatakse järjepidevalt. Pipedrive’i-sisesed automatiseeritud töövood saavad käivitada järeltegevusi, ülesandeid ja meeldetuletusi.
See muudab LinkedIni müügivihjete genereerimise prognoositavaks, jälgitavaks ja mõõdetavaks.
Miks teha koostööd eXpanbyga LinkedIni ja CRM-i liidestamisel
Meie eXpanbys oleme spetsialiseerunud Pipedrive CRM-süsteemide juurutamisele ja optimeerimisele võimsate liidestustega nagu Surfe.
Me ei piirdu vaid tööriistade ühendamisega. Me disainime töövoogusid, mida müügimeeskonnad tegelikult kasutavad. Tagame, et LinkedIni liidestus on kooskõlas Teie müügitoru struktuuri, aruandlusvajaduste, automatiseerimisreeglite ja kasvustrateegiaga.
Kui LinkedIn on Teie peamine müügivihjete genereerimise kanal, ei ole korralik LinkedIni ja CRM-i liidestus valikuline. See on hädavajalik.
Surfe teeb ühenduse võimalikuks.
Meie paneme selle Teie äri kasuks tööle.
